{"id":75986,"date":"2022-12-12T10:49:31","date_gmt":"2022-12-12T09:49:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ajconseil.fr\/?p=75986"},"modified":"2022-12-12T10:49:31","modified_gmt":"2022-12-12T09:49:31","slug":"entretien-de-recrutement-la-question-salariale-un-sujet-crucial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ajconseil.fr\/fr\/entretien-de-recrutement-la-question-salariale-un-sujet-crucial\/","title":{"rendered":"Entretien de recrutement : la question salariale, un sujet crucial !"},"content":{"rendered":"

Lors d\u2019un entretien de recrutement, les candidats sont bien souvent stress\u00e9s. Aborder la question salariale est un sujet \u00e9pineux qui peut sembler m\u00eame tabou au regard de notre soci\u00e9t\u00e9 et de notre culture.<\/strong><\/em>
\nIl est cependant indispensable d\u2019\u00e9noncer clairement ses pr\u00e9tentions en la mati\u00e8re.<\/strong><\/em><\/p>\n

Voici quelques cl\u00e9s pour aborder ce moment d\u00e9licat.<\/p>\n

1) Choisir le bon moment<\/span><\/strong>
\nIl est \u00e9vident que ce n\u2019est pas au d\u00e9but de l\u2019entretien que le salaire doit \u00eatre discut\u00e9, sauf si votre interlocuteur le d\u00e9cide. Le moment le plus propice est encore \u00e0 la fin, apr\u00e8s avoir abord\u00e9 tous les aspects du poste, toutes les questions relatives aux comp\u00e9tences. Pour faire correspondre l\u2019offre de comp\u00e9tences aux objectifs attendus et \u00ab\u00a0donner envie\u00a0\u00bb \u00e0 votre interlocuteur.<\/p>\n

2) S\u2019informer sur la concurrence<\/span><\/strong>
\nAfin de pouvoir argumenter judicieusement, il est indispensable de se renseigner sur les salaires pratiqu\u00e9s par la concurrence, dans les m\u00eames secteur et type de poste.
\nVous montrez ainsi que vous savez de quoi vous parlez.<\/p>\n

3) Etre s\u00fbr(e) de soi<\/strong><\/span>
\nNe pas se laisser surprendre par la question est essentielle. Vous devez avoir pr\u00e9par\u00e9 votre r\u00e9flexion en amont pour pouvoir r\u00e9pondre de fa\u00e7on naturelle. Comme si ce sujet n\u2019en \u00e9tait pas un finalement. Il est aussi important de se fixer un seuil plancher en dessous duquel vous refuserez.<\/p>\n

4) Laisser venir<\/span><\/strong>
\nM\u00eame si la fourchette de salaire est pr\u00e9cis\u00e9e dans l\u2019annonce, la personne en charge du recrutement va certainement \u00e9voquer \u00e0 nouveau ce point. Elle peut aussi aborder ce sujet en pr\u00e9cisant les avantages offerts pour le poste (bonus, voiture de fonction, participation, parking, tickets restaurant, ch\u00e8que vacances, smartphone\u2026). Si l\u2019annonce ne pr\u00e9cise rien, alors il est fort possible que votre recruteur vous pose la question.<\/p>\n

5) Savoir convaincre<\/span><\/strong>
\nTout ne se joue pas sur le salaire\u00a0! Il faut convaincre le recruteur que vous avez le profil ad\u00e9quat pour le poste recherch\u00e9.<\/p>\n

La r\u00e9ussite d\u2019un entretien de recrutement est fond\u00e9e sur l\u2019analyse du candidat dans son ensemble\u00a0: son exp\u00e9rience, son parcours, sa personnalit\u00e9, ses comp\u00e9tences.<\/p>\n

Si tous les items sont au vert et qu\u2019il est convaincu d\u2019avoir trouver la perle rare, alors la question salariale devient une formalit\u00e9 banale. Ne soyez pas directs dans vos pr\u00e9tentions si la question vient trop t\u00f4t. Proposez d\u2019abord d\u2019\u00e9voquer tous les contours du poste, des comp\u00e9tences et des objectifs attendus.<\/p>\n

6) Proposer une fourchette de salaire<\/span><\/strong>
\nAfin d\u2019\u00eatre le plus percutant possible, le mieux est encore de demander \u00e0 votre interlocuteur quel est le salaire envisag\u00e9. Car dans la relation commerciale \u00ab\u00a0le premier qui a parl\u00e9 a perdu\u00a0\u00bb<\/em>\u2026
\nEn fonction de sa r\u00e9ponse, vous pourrez ajuster vos desiderata. Si c\u2019est lui qui vous le demande, alors \u00e9noncez une fourchette de salaire, variable selon les crit\u00e8res attendus. \u2026ou en se basant sur les salaires pratiqu\u00e9s \u00e0 la sortie de votre \u00c9cole ou sur la derni\u00e8re proposition que vous avez d\u00e9clin\u00e9e ou encore sur les perspectives pour l\u2019ann\u00e9e \u00e0 venir de votre employeur actuel.<\/p>\n

7) Envisager une \u00e9volution<\/span><\/strong>
\nEn cas de tension et d\u2019une r\u00e9ticence de votre interlocuteur, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 proposer des perspectives d\u2019\u00e9volution\u00a0: salaire \u00e0 la fin de la p\u00e9riode d\u2019essai ou au 1er janvier de l\u2019ann\u00e9e prochaine ou apr\u00e8s 12 mois.
\nNe vous contentez pas d\u2019un accord verbal, faites acter ces d\u00e9cisions dans votre contrat de travail.<\/p>\n

En conclusion, selon la r\u00e8gle des 3 \u00ab\u00a0C\u00a0\u00bb :<\/strong><\/p>\n

CONNAITRE<\/strong>\u00a0: Assurez-vous des comp\u00e9tences attendues
\nCONVAINCRE<\/strong>\u00a0: Donnez envie \u00e0 votre interlocuteur
\nCONCLURE<\/strong>\u00a0: Concr\u00e9tisez un march\u00e9 \u00ab\u00a0gagnant-gagnant\u00a0\u00bb<\/p>\n

Soyez convaincus que la probl\u00e9matique est chez le recruteur.<\/span> <\/strong><\/p>\n

Vous, vous cherchez un poste qui correspond \u00e0 vos comp\u00e9tences, \u00e0 vos valeurs et \u00e0 vos envies.<\/p>\n

 <\/p>\n

Article r\u00e9dig\u00e9 avec la complicit\u00e9 de G\u00e9rard Vanthielt.<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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