{"id":75232,"date":"2022-06-23T17:53:22","date_gmt":"2022-06-23T15:53:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ajconseil.fr\/?p=75232"},"modified":"2022-06-23T17:53:22","modified_gmt":"2022-06-23T15:53:22","slug":"gatien-joly-chef-de-mission-revenue-management-chez-acces-industrie-signedbyajconseil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ajconseil.fr\/fr\/gatien-joly-chef-de-mission-revenue-management-chez-acces-industrie-signedbyajconseil\/","title":{"rendered":"Gatien Joly, Chef de mission Revenue Management chez Acc\u00e8s Industrie – #signedbyAJConseil"},"content":{"rendered":"

S\u2019il est bien un des m\u00e9tiers o\u00f9 le transfert de comp\u00e9tences s\u2019applique ais\u00e9ment d\u2019un secteur \u00e0 un autre, c\u2019est bien celui de Revenue Manager.<\/strong> <\/em>Gatien Joly en est un brillant t\u00e9moignage puisqu\u2019apr\u00e8s avoir forg\u00e9 ses armes dans l\u2019h\u00f4tellerie, il a rejoint le groupe Acc\u00e8s Industrie<\/a> pour consolider et d\u00e9velopper les process de revenue management initi\u00e9s par le groupe.<\/p>\n

La bio, en quelques mots<\/span><\/strong><\/p>\n

Au sortir de l\u2019ESCA Angers, Gatien Joly finalise sa formation avec un master en yield management, un v\u00e9ritable segment de niche il y a quelques ann\u00e9es encore. Il d\u00e9veloppe son exp\u00e9rience terrain au sein de deux groupes h\u00f4teliers internationaux, Radisson avec Carlson Rezidor Hotel<\/em> et ACCOR<\/em>, tout d\u2019abord \u00e0 Sydney puis ensuite au Novotel Monte Carlo.<\/em><\/p>\n

Durant trois ans, il occupe le poste de Revenue Manager<\/strong> mutualis\u00e9<\/strong> sur plusieurs \u00e9tablissements et d\u00e9veloppe son expertise aux c\u00f4t\u00e9s du Directeur g\u00e9n\u00e9ral, Guillaume Rapin, qui lui permet d\u2019apprendre toujours plus et de d\u00e9velopper aussi ses comp\u00e9tences manag\u00e9riales avec l\u2019\u00e9quipe de r\u00e9servation dont il est en charge.<\/p>\n

En 2017, Gatien Joly d\u00e9cide de se lancer dans la grande aventure de l\u2019entreprenariat. Il cr\u00e9e sa soci\u00e9t\u00e9 et devient consultant en Revenue Management<\/strong> avec un portefeuille d\u2019une dizaine d\u2019h\u00f4tels dans le sud-ouest.<\/p>\n

Le Covid \u00e9tant pass\u00e9 par l\u00e0 et les envies d\u2019explorer un autre domaine, de d\u00e9couvrir de nouvelles probl\u00e9matiques et de nouvelles variables \u00e9mergeant, il \u00e9tait temps pour Gatien Joly de se remettre sur les rails d\u2019un nouveau challenge professionnel.<\/p>\n

C\u2019est ainsi qu\u2019il rejoint, par l\u2019interm\u00e9diaire d\u2019AJ Conseil<\/a>, le groupe Acc\u00e8s Industrie<\/strong>, sp\u00e9cialis\u00e9 dans la location toutes dur\u00e9es de nacelles \u00e9l\u00e9vatrices, chariots t\u00e9lescopiques et mat\u00e9riel de manutention.<\/p>\n

Le yield management ne conna\u00eet pas la crise\u00a0!<\/span><\/strong><\/p>\n

Pr\u00e9curseur en la mati\u00e8re, Acc\u00e8s Industrie a depuis de nombreuses ann\u00e9es mis en place des actions de revenue management sur ses engins de levage et de manutention. Avec la cr\u00e9ation du poste de Chef de mission Revenue Management<\/em>, l\u2019entreprise entend industrialiser ses process et les d\u00e9ployer sur l\u2019ensemble de ses entit\u00e9s.<\/p>\n

\n

\u00ab\u00a0Le m\u00e9tier de revenue management consiste \u00e0 optimiser les produits, biens, services que l\u2019on ne peut pas stocker pour trouver le juste point d\u2019\u00e9quilibre entre l\u2019offre et la demande\u00a0\u00bb<\/em> commente Gatien Joly.<\/p>\n

\u00ab\u00a0Nous parlons ici de taux d\u2019utilisation qui correspond au taux d\u2019occupation dans l\u2019h\u00f4tellerie, mais l\u2019objectif et la d\u00e9marche de r\u00e9flexion sont les m\u00eames, quel que soit le secteur\u00a0\u00bb<\/em>, pr\u00e9cise t-il.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Le m\u00e9tier de revenue management s\u2019est d\u00e9velopp\u00e9 avec Internet et est encore en pleine \u00e9volution. Il s\u2019appuie sur la technologie et s\u2019oriente chaque ann\u00e9e encore plus sur l\u2019algorithme et le d\u00e9veloppement d\u2019applications de gestion et de contr\u00f4le.<\/p>\n

Un m\u00e9tier en plein devenir<\/strong>. De plus, un revenue manager ne se cantonne pas \u00e0 un m\u00eame secteur. Il est \u00e0 m\u00eame de travailler dans de nombreux domaines\u2026 publicit\u00e9, ferroviaire, \u00e9nergie, h\u00f4tellerie, transport, voitures autonomes, a\u00e9rien\u2026<\/p>\n

\n

\u00ab\u00a0C\u2019est un m\u00e9tier passionnant car nous sommes en lien avec les forces vives de l\u2019entreprise et au c\u0153ur de probl\u00e9matiques multiples que nous devons r\u00e9soudre \u00e0 partir de l\u2019extraction et de l\u2019analyse de la data\u00a0\u00bb<\/em>, d\u00e9clare Gatien Joly.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Comp\u00e9tences et qualit\u00e9s du Revenue manager <\/span><\/strong><\/p>\n

    \n
  • Il faut non seulement aimer les chiffres mais aussi aimer le risque (mod\u00e9r\u00e9), notamment en prenant des actions concr\u00e8tes puis en les mesurant.<\/li>\n
  • Savoir manier de la donn\u00e9e chiffr\u00e9e tout en \u00e9tant agile intellectuellement, c\u2019est \u00e0 dire pouvoir s\u2019adapter \u00e0 son interlocuteur, et restituer ces donn\u00e9es de mani\u00e8re intelligible.<\/li>\n
  • Avoir l\u2019esprit de synth\u00e8se mais aussi appr\u00e9hender l\u2019entreprise de mani\u00e8re globale pour avoir une vue d\u2019ensemble.<\/li>\n
  • \u00catre rigoureux pour \u00eatre cr\u00e9dible.<\/li>\n
  • Savoir communiquer et convaincre.<\/li>\n
  • Savoir \u00eatre \u00e0 l\u2019\u00e9coute.<\/li>\n
  • Etre \u00e0 l\u2019aise avec les relations humaines.<\/li>\n
  • Etre p\u00e9dagogue et persuasif car le Revenue manager va forc\u00e9ment engendrer du changement dans un mode de fonctionnement pr\u00e9-\u00e9tabli.<\/li>\n<\/ul>\n

    \u00ab\u00a0Faire appel \u00e0 un cabinet expert\u00a0\u00bb<\/em>, Sandrine Martin, Responsable d\u00e9veloppement RH<\/span><\/strong><\/p>\n

    Cr\u00e9\u00e9 en 1997 par Pascal Meynard, Acc\u00e8s Industrie est la r\u00e9f\u00e9rence sp\u00e9cialiste en location de nacelles \u00e9l\u00e9vatrices, chariots t\u00e9lescopiques et mat\u00e9riel de manutention.<\/strong> Propri\u00e9taire de 2 filiales, dont une en Espagne, Novelis et Uping, le groupe emploie pr\u00e8s de 600 salari\u00e9s et r\u00e9alise un chiffre d\u2019affaires de 108 millions en 2021. Pr\u00e9sent sur 44 sites, Acc\u00e8s Industrie g\u00e8re un parc de plus de 10 000 machines en location.<\/p>\n

    \n

    \u00ab\u00a0Il nous a sembl\u00e9 naturel de faire appel \u00e0 un cabinet de recrutement expert en son domaine pour trouver la perle rare, le Revenue manager dont nous avions besoin. AJ Conseil, cabinet de chasseur de t\u00eates sp\u00e9cialis\u00e9 dans l\u2019h\u00f4tellerie, le tourisme et la restauration, nous a sembl\u00e9 le partenaire id\u00e9al pour externaliser notre recherche. Le contact est tr\u00e8s bien pass\u00e9 et gr\u00e2ce au travail professionnel du cabinet, nous avons pu embaucher Gatien Joly\u00a0\u00bb<\/em>, pr\u00e9cise Sandrine Martin.<\/p>\n

    \"\"\u00ab\u00a0Tr\u00e8s \u00e0 l\u2019aise dans ses nouvelles fonctions, Gatien a su parfaitement s\u2019adapter \u00e0 notre secteur de l\u2019activit\u00e9. Il nous apporte des solutions efficaces et sait rester \u00e0 l\u2019\u00e9coute du service commercial, en l\u2019accompagnant dans tous les changements\u00a0\u00bb<\/em>, conclut Sandrine Martin.<\/p>\n<\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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