Besoin d’effectuer un recrutement de revenue manager ?

AJ Conseil Recrutement & RH est le spécialiste de l’emploi cadre en hôtellerie, restauration et tourisme depuis 24 ans.

A ce titre, nos consultants issus de ces milieux professionnels, effectuent fréquemment le recrutement de revenue manager (appelé aussi price manager, pricing analyst ou yield manager) tant pour des hôtels que des agences de voyages ou bien encore des compagnies aériennes et des loueurs de voitures.

Chasseur de têtes reconnu dans l’industrie hôtelière et l’univers de tourisme, nous accompagnons depuis 1993 près de 700 clients en France et à l’international, quelle que soit la taille et la catégorie de leur entreprise sur toutes les problématiques de management.

Dotés d’une méthode de recrutement innovante et d’une base de données de 50.000 candidats cadres ou en devenir, nous savons où trouver le revenue manager le plus expérimenté et le mieux adapté à vos
besoins.

A ce jour, plus de 45% des candidats figurant dans notre base de données sont des cadres (ou en devenir) travaillant dans vos secteurs d’activités :
tourisme, hôtellerie ou bien restauration. Autant d’atouts qui nous permettent d’optimiser le temps de recherche de votre mission de recrutement !

Recrutement revenue manager : la fiche métier


Le recrutement d’un revenue manager n’est pas chose aisée car c’est un métier relativement récent en France. C’est pourtant une fonction devenue essentielle pour l’amélioration de la rentabilité d’une entreprise.

Doté d’un esprit d’analyse certain, d’un goût développé pour les chiffres et les nouvelles technologies, le revenue manager a en effet pour principal fonction d’améliorer la rentabilité des services d’un établissement : hôtel, restaurant, loueur de voiture, transporteur aérien…

Il réalise des recommandations afin d’établir la politique tarifaire la plus pertinente en termes de développement de chiffre d’affaires.

Les principales missions d'un revenue manager

  • Assister le directeur (hôtel, agence de voyages, restaurant…) dans la gestion journalière du yield management
  • Analyser le comportement de la demande par segment, marché, canal, saison, produit
  • Établir une prévision de la demande par segment de clientèle
  • Participer à l’élaboration des grilles tarifaires
  • Accompagner à l’élaboration des budgets recettes annuelles
  • Former au principe d’optimisation des revenus les différents services de l’entreprise (agents de réservation, direction commerciale…)
  • Surveiller les tarifs de la concurrence
  • Fournir des rapports quotidiens, hebdomadaires et mensuels
  • Maîtriser l’outil informatique : PMS, CRS, bureautique
  • Connaître les OTA, les ADS, booking engines et GDS
  • Gestion et surveillance des stratégies de distribution sur les sites tiers

Les principaux interlocuteurs d'un revenue manager

  • Directeur de l’hôtel
  • Chef de réception
  • Responsable réservation
  • Direction commerciale et pricing

Le niveau de formation d'un revenue manager

Métier relativement nouveau en France, le recrutement d’un revenue manager nécessite la vérification de ses références et de ses diplômes. Une étape à laquelle nous procédons de manière systématique.

Aujourd’hui, le métier de yield manager est accessible à partir d’un diplôme Bac + 2 (BTS Hôtellerie-Restauration option mercatique et gestion hôtelière ; BTS responsable hébergement). Toutefois, le marché demande de plus en plus de formation supérieure (Bac+4) accessible en école de commerce, Master marketing & revenue management…

Les principaux secteurs associés pour le revenue manager

Hôtellerie, Restauration, Tourisme

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