Responsable commercial H/F - offre d'emploi 1029/AH-AJ
Groupe de Résidences hôtelières recrute son (sa) Responsable Commercial.

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Date : 31 Mars 2017  |  Région : Ile-de-France  |  Secteur : Hotel Business

  • CDI
  • Statut cadre
  • Rémunération fixe brute annuelle comprise entre 32 K€ et 36 K€ bruts annuels versés sur 13 mois + variable sur objectifs
  • Poste basé en Ile de France
  • A pourvoir immédiatement

A propos de notre client

Groupe de Résidences hôtelières recrute un (e) Responsable Commercial.

Missions

Dans le cadre de ses fonctions, le/la collaborateur (trice ) reporte à la Directrice des Ventes et aux deux GM de chacun des établissements.

Il/elle  aura pour missions principales de :

  • Commercialiser les résidences auprès d'une clientèle principalement constituée d’entreprises : PME/PMI, grands comptes, agences de relocation, agences de voyages.
  • Développer un portefeuille de sociétés actives sur une zone définie pour garantir la détection et la signature de nouvelles affaires.
  • Prospecter de nouveaux comptes (au niveau national et international) tout en respectant les valeurs et la stratégie de l'entreprise, gestion et fidélisation du portefeuille de clients (identification des besoins, réponse aux demandes clients)
  • Analyser la problématique client, conseil et élaboration de recommandations, suivi de comptes, reporting.
  • Travailler en synergie avec les forces de vente du groupe 
  • Effectuer un Reporting hebdomadaire des actions menées auprès de la directrice des ventes et des directeurs des Résidences (réunions commerciales, CRM Epitome)
  • Organisation en toute autonomie de plans d’actions commerciales qui garantiront la mise en œuvre de la politique des résidences parisiennes
  • Optimisation du Taux d’Occupation et du Chiffre d’Affaires des résidences
  • Représentation du groupe au cours de sales calls, in-house events, salons/exhibitions, conférences et networking events
  • Assister le Directeur des ventes et marketing 
  • Management de l’équipe conjointement avec le Directeur des Ventes
  • Tâches administratives nécessaire au bon fonctionnement du service commercial

Profil recherché

Issu (e) de formation commerciale supérieure de type Ecole de Commerce, Ecole Hôtelière ou équivalent universitaire (BAC+4/5), vous justifiez d’une expérience réussie d’au minimum 3 ans à une fonction de développement commercial sur la cible Entreprises, idéalement acquise dans l’hôtellerie, ou l’hébergement en Résidence de Tourisme urbaines.

Au-delà de votre expérience, vous êtes reconnu ( e ) pour votre maturité et votre autonomie dans l’organisation de votre agenda et la gestion de vos priorités.

Vous êtes apprécié (e) pour votre talent de chasseur (se), synthétique et pertinent (e) dans l’analyse du potentiel de votre marché prioritaire.

Vous êtes réceptif (ve) aux attentes de vos clients, proactif dans l’anticipation de leurs besoins.

Vous avez à cœur de vous rendre indispensable pour eux, toujours dans l’optique de les satisfaire.

Ténacité, rigueur, dynamisme et motivation sont les clefs de votre réussite.

Prérequis :

  • Anglais courant à l’oral et à l’écrit ; la maitrise d’une seconde langue serait appréciée (mandarin, espagnol, portugais…)
  • Excellente présentation, représentativité en toutes circonstances
  • Bonnes capacités de communication écrites et verbales
  • Organisation, rigueur, autonomie, écoute et réactivité
  • Connaissance des outils informatiques (Pack Office Windows)

Perspectives d’évolution au sein d'un groupe international.