Directeur Commercial et Marketing H/F 960/AH-AJ- offre d'emploi
Groupe hôtelier international recrute Directeur Commercial et Marketing H/F.

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Date : 28 Novembre 2016  |  Région : Ile-de-France  |  Secteur : Hôtellerie

Directeur Marketing et Commercial H/F

Type de contrat: CDI

Localisation: Ile de France

Disponibilité du poste: à pourvoir rapidement

Rémunération: selon profil et expérience + véhicule de fonction + téléphone portable

Membre du Comité de Direction

Duty soir (une fois par mois) + Duty week-end (de façon ponctuelle)

Statut: cadre

Période d’essai de 4 mois éventuellement renouvelable

A propos de notre client

Groupe hôtelier international recrute pour un de ses établissements 4 étoiles en Ile-de-France un Directeur Commercial et Marketing H/F.

Description de poste

Rattaché(e) au Directeur Général de l’hôtel et en lien avec l’ensemble des services de l’établissement, le Directeur Commercial et Marketing H/F aura pour missions :

Missions:

  • Il/elle est en charge du développement du chiffre d'affaires, du TO, de l’ADR et maximise les ventes de l’hôtel en mettant en place des stratégies commerciales dans le respect des standards et des directives du service, de l’hôtel et du groupe. Coordonner l’équipe commerciale afin de fidéliser et développer les clients existants et capter des nouveaux comptes.
  • Mettre en œuvre et diriger l’ensemble des ventes notamment pour le MICE. Il/Elle développe également des packages Loisirs.
  • Créer les stratégies de pénétration et d’infiltration du marché
  • Fidéliser et développer de nouveaux clients
  • Participer aux déplacements professionnels qu’ils soient nationaux ou internationaux y compris sur les salons professionnels.
  • Assure la notoriété de l'hôtel en rencontrant les principaux partenaires et en étant présent dans les manifestations importantes
  • Mettre en place une organisation de travail efficace afin d’optimiser les ventes.

Responsabilités :

  • Manager l’équipe commerciale de 4 personnes. A ce titre fixe les objectifs avec commerciaux, suit leurs activités et leurs résultats.
  • Assurer une bonne communication entre les différents départements afin d’optimiser la rentabilité et le CA.
  • Mettre en place d’objectifs précis sous forme de tableaux de bord : CA, nombre d’appels, RDV à prendre, visite clients…suivi des objectifs et mise en place d’actions correctives si nécessaire.
  • Etablir une proximité avec l’ensemble de l’équipe afin de promouvoir un environnement de travail coopératif et harmonieux.
  • Participer aux négociations des Grands Comptes afin de consolider le portefeuille et le développer.
  • Travailler en étroite collaboration avec le RM sur la définition des réseaux de distribution, la politique tarifaire et les propositions d’actions commerciales et promotionnelles à mettre en place en fonction des marchés.

Profil recherché

De formation supérieure type Ecole de Commerce ou Hôtelière minimum Bac+3, vous êtes un (e) professionnel(le) confirmé(e) de la Vente au sein d’établissements hôteliers de catégorie 4* « moyen porteur ».

Vous justifiez d'une expérience significative d’au minimum 2 ans à des fonctions commerciales d’encadrement, au sein de groupes hôteliers internationaux reconnus.

Vous disposez d’une parfaite connaissance du marché français et principalement MICE.

Doté(e) d’un véritable esprit de conquête, reconnu(e) pour vos qualités de négociations et managériales, vous saurez apporter une vision stratégique dans la politique commerciale à mettre en place sur votre périmètre.

Apprécié(e) de votre hiérarchie pour votre degré d’exigence, vous managez par l’exemple et vous êtes soucieux (euse) du développement des compétences de votre équipe.

Votre goût des chiffres, votre ténacité sont des atouts à votre candidature.

Vous maîtrisez des outils bureautiques : Pack office Windows ainsi qu’un logiciel de réservation hôtelière, Opéra idéalement et êtes à l’aise avec les nouvelles technologies.

Anglais et français courant à l’oral comme à l’écrit - 3ème langue appréciée.

Qualités :

  • Sens du contact
  • Proactif
  • Maîtrise de soi
  • Sens commercial
  • Réactivité, prise d'initiative
  • Excellente présentation
  • Aisance orale
  • Adaptation