Directeur Commercial et Marketing H/F 958/AML-AJ – offre d'emploi
Groupe hôtelier, recrute un Directeur Commercial et Marketing H/F pour ses établissements situés en région parisienne.

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Date : 01 Décembre 2016  |  Région : Ile-de-France  |  Secteur : Hôtellerie

DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING H/F

Type de contrat: CDI

Localisation: Ile de France

Disponibilité du poste: à pourvoir rapidement

Rémunération: 60 K€ en fonction du profil + 10/15 % de variable

Statut: cadre

Période d’essai de 4 mois éventuellement renouvelable

A propos de notre client

Notre client, groupe hôtelier parisien, recrute dans le cadre de son fort développement un Directeur Commercial et Marketing H/F.

Description de poste

Rattaché(e) au Dirigeant du groupe et en étroite collaboration avec les Directeurs Généraux des hôtels, le Directeur Commercial et Marketing H/F aura pour :

Missions :

  • Mettre en œuvre et diriger l’ensemble des ventes des établissements notamment pour le MICE et le Corporate.
  • Participer activement à la mise en place du PAC et à la commercialisation des hôtels.
  • Mettre en place une organisation de travail efficace afin d’optimiser les ventes.
  • Travailler en étroite collaboration avec le Revenue Manager.

Responsabilités :

  • Manager l’équipe commerciale de 6 personnes : 2 commerciaux externes, 1 responsable marketing et 3 commerciaux internes.
  • Etre en charge du développement commercial et participer aux négociations grands-comptes afin de consolider le portefeuille.
  • Coordonner l’équipe commerciale afin de fidéliser et développer les clients existants et capter des nouveaux comptes.
  • Mettre en place des programmes de formation pour les équipes le cas échéant.
  • Assurer une bonne communication entre les différents départements des hôtels afin d’optimiser la rentabilité et le CA.
  • Mettre en place d’objectifs précis sous forme de tableaux de bord : CA, nombre d’appels, RDV à prendre, visite clients…suivi des objectifs et mise en place d’actions correctives si nécessaire.
  • Etablir une proximité avec l’ensemble de l’équipe afin de promouvoir un environnement de travail coopératif et harmonieux.
  • Participer aux négociations grands comptes afin de consolider le portefeuille.
  • Travailler en étroite collaboration avec le RM sur la définition des réseaux de distribution, la politique tarifaire et les propositions d’actions commerciales et promotionnelles à mettre en place en fonction des marchés.
  • Développer le RevPar et le GOP des établissements.
  • Mise en place de tableaux de bord afin d’améliorer la gestion du service et aider à la prise de décision.

Profil recherché

De formation supérieure Bac + 5, professionnel(le) confirmé(e) de la vente au sein d’établissements hôteliers gros porteurs, vous bénéficiez d'une expérience significative et réussie au sein d’un groupe d’envergure.

Vous disposez d’une parfaite connaissance du secteur de l’hôtellerie sur l’ensemble des segments (ventes directes, loisir et MICE).

Doté(e) d’un véritable esprit de conquête, reconnu(e) pour vos qualités managériales et de négociations vous saurez apporter une vision stratégique dans la politique commerciale à mettre en place sur votre périmètre.

Vous avez une bonne compréhension du revenue management et de l’e-distribution.

Vous faite preuve de ténacité, d’autonomie et bénéficiez de capacités d’analyses.

Anglais courant, vous maitrisez une 2ème langue étrangère.