Directeur des Ventes H/F 1105/AML-AJ offre d'emploi
Nous recherchons pour notre client, chaîne hôtelière internationale, un(e) directeur(trice) des ventes.

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Date : 10 Novembre 2017  |  Région : Ile-de-France  |  Secteur : Hôtellerie

  • CDI - Statut Cadre
  • Poste basé à Paris
  • Rémunération: 50/60k€ + 10/15%
  • Période d'essai de 4 mois renouvelable

A propos de notre client

Nous recherchons pour notre client, gande chaîne hôtelière internationale, un directeur des ventes pour ses établissements Parisien.

Missions

Basé dans l'hôtel gros porteur et rattaché au Directeur Général de l’établissement, il (elle) dirigera une équipe en place composée de commerciaux interne et externe et sera en liaison fonctionnelle avec la directrice régionale commerciale et marketing France et Belgique.

Les missions :

  • Mettre en œuvre et diriger l’ensemble des ventes des établissements parisiens pour l’ensemble des segments.
  • Participer activement à la mise en place du PAC et à la commercialisation des hotels.
  • Mettre en place une organisation de travail efficace afin d’optimiser les ventes.
  • Travailler en étroite collaboration avec le Revenue Manager, le service des réservations et la DOSM régionale.

Responsabilités :

  • Elaborer le business plan en 3 phases : analyse interne, analyse de l’environnement et du marché, mise en place opérationnelle du plan.
  • Suivre mensuellement l’atteinte des objectifs fixés et mettre en place des actions correctives si nécessaire.
  • Coordonner l’équipe commerciale afin de fidéliser et développer les clients existants et capter des nouveaux comptes, attribution des comptes aux commerciaux.
  • Mettre en place des programmes de formation pour les équipes le cas échéant.
  • Assurer une bonne communication entre les différents départements de l’hotel de la Défense afin d’optimiser la rentabilité et le CA.
  • Mettre en place des objectifs précis sous forme de tableaux de bord : CA, nombre d’appels, RDV à prendre, visite clients…suivi des objectifs.
  • Etablir une proximité avec l’ensemble de l’équipe afin de promouvoir un environnement de travail coopératif et harmonieux.
  • Participer aux négociations grands comptes afin de consolider le portefeuille.
  • Gérer les RFP.
  • Travailler en étroite collaboration avec les directeurs des boutiques-hôtels
  • Effectuer des déplacements commerciaux France et international.
  • Travailler en étroite collaboration avec le RM sur la définition des réseaux de distribution, la politique tarifaire et les propositions d’actions commerciales et promotionnelles à mettre en place en fonction des marchés.  
  • Développer le RevPar et le GOP des établissements.
  • Mise en place de tableaux de bord afin d’améliorer la gestion du service et aider à la prise de décision.
  • Suivre le bon respect des standards du groupe : stratégie, politique tarifaire, image du groupe….
  • Suivre la concurrence à travers des études de marché et la visite régulière des hôtels concurrents.  

Profil recherché

De formation supérieure, type Master Hôtels Management, professionnel(le) confirmé(e) de la vente au sein d’établissements hôteliers gros porteurs, vous bénéficiez d'une expérience significative et réussie au sein d’un groupe international.

Vous disposez d’une parfaite connaissance du secteur de l’hôtellerie sur l’ensemble des segments (ventes directes, loisir et MICE).

Doté(e) d’un véritable esprit de conquête, reconnu(e) pour vos qualités managériales et de négociations vous saurez apporter une vision stratégique dans la politique commerciale à mettre en place sur votre périmètre.

Vous avez une bonne compréhension du revenue management et de l’e-distribution.

Vous faite preuve de ténacité, d’autonomie et bénéficiez de capacités d’analyses.

Bilingue anglais, maitrise de l’espagnol serait un plus.