Directeur Commercial H/F 1070/AML-AJ offre d'emploi
Groupe hôtelier recherche son nouveau Directeur Commercial H/F

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Date : 24 Juillet 2017  |  Région : Midi-Pyrénées  |  Secteur : Hôtellerie avec restauration

  • Contrat à Durée Indéterminée
  • Statut cadre
  • Rémunération à définir selon profil (3500 euros à 4500 euros mensuels bruts) + variable
  • A pourvoir rapidement

A propos de notre client

Groupe hôtelier composé d'établissements haut de gamme recrute son Directeur Commercial H/F.

Missions

Rattaché(e) au Directeur Général, le (la) Directeur(-trice) Commercial aura comme objectif de créer et de mettre en place une politique commerciale visant au développement du chiffre d’affaires du Groupe, tout segment de clientèle confondue : plan d’actions commerciales, procédures commerciales communes (manuel de ventes, harmonisation des procédures..), motivation des directeurs d’établissement à la commercialisation des leurs établissements en s’appuyant sur un référent local.

Sur le plan de la politique tarifaire il se coordonnera avec le Consultant externe en Revenue-Management. Il (elle) aura pour missions:

  • Diriger et gérer toutes les activités commerciales dédiées aux groupes, aux clients de  passage et à la restauration/aux banquets, dans l’optique de maximiser les revenus des hôtels
  • Transmettre aux équipes un esprit vendeur en les stimulant en permanence et est force de proposition sur toutes les offres commercialisables.
  • Impulser une dynamique de travail basée sur l'innovation permanente et les projets transversaux
  • Etudier, examiner et analyser l’environnement concurrentiel, les tendances du marché ainsi que les besoins et les commentaires des clients, afin de faire preuve d’initiative et s’adapter judicieusement sur le plan stratégique
  • Prendre activement part aux présentations commerciales, aux visites des sites et aux rencontres avec les clients
  • Evaluer les évolutions des besoins des clients, de la composition de la clientèle et du paysage concurrentiel, afin de proposer les changements opérationnels et de produits/services qui s’imposent, le cas échéant.

Profil recherché

Vous disposez d'un réseau à la fois dans le domaine Hôtellerie restauration (connaissances des bureaux de Vente d’Accor en France et à l’étranger par exemple) mais aussi dans le tourisme, soit un réseau ultra développé avec les TO du monde entier, avec une mention spéciale pour les TO des marchés des marchés asiatiques  et américains.

Vous avez une expérience d'au moins 5 ans dans une fonction similaire (en effet le diplôme peut être  un accélérateur, mais ce sont les années de métier et de confection du réseau qui permettront la réussite dans ce poste).

Nous recherchons une personne sachant s’adapter à des situations inattendues, gérer sans faire d’impair des cas particuliers, faire face avec tact à des habitudes culturelles différentes.

Vous avez une vision « groupe/globale de l'offre », qui soit capable de vendre les 4 hôtels confondus, sur le marché individuel avec les TO et diverses agences de voyage comme sur le segment corporate avec le développement de la clientèle séminaire.

Aptitudes

  • Autonomie, organisation
  • Excellent savoir être
  • Grand sens de l’animation (capable d’insuffler une dynamique à ses équipes)
  • Responsable (devra contrôler le suivi des affaires)